Monien kiinteistövälitysyritysten sisäänheittotuotteina on asunnon ilmainen hinta-arvion tekeminen. Tätä kannattaakin hyödyntää, ja pyytää hinta-arvio omasta asunnosta monelta eri kiinteistövälittäjältä.
Asunnon hinta-arvio koostuu seuraavista asioista:
- Valmistumisvuosi
- Kunto
- Asunnon sijainti
- Taloyhtiön taloudellinen tilanne
- Alueen maine
- Alueen yleinen hintataso
Miten hinta-arvio tehdään?
Hinta-arviossa, jonka kiinteistövälittäjät tekevät, otetaan huomioon asunnon valmistusvuosi ja kunto (jota on mahdollista nostaa asunnon pintaremonteilla sekä talonyhtiön tekemillä laajemmilla peruskorjauksilla, kuten putkiremonteilla ja julkisivun parannuskorjauksilla), asunnon sijainti (sijaitseeko asunto keskeisellä paikalla, miten asunto sijoittuu talossa, ylimmissä kerroksessa merinäköalalla varustettu asunto menee huomattavasti suuremmalla myyntihinnalla kaupaksi kuin saman talon ensimmäisessa kerroksessa sijaitseva sisäpihan asunto), sekä läpi käydään talonyhtiön taloudellinen vakavaraisuus ja yhtiöjärjestys.
Alueen maineella on myös vahva vaikutus asuntojen hintakehitykseen. Alueella olevilla sosiaalisilla taustoilla on tapana vaikuttaa neliöhintoihin.
Esimerkiksi hienostoalueelle suunniteltu kaupungin vuokra-asuntola, tai päihdepiste saattaa dramaattisesti ajaa asuntojen hinnat laskevaan hintaspiraaliin. Nämä perusteet suhteutaan alueella käytyihin asuntokauppoihin, ja niistä pyydettyihin myyntihintoihin sekä toteutuneisiin kauppahintoihin.
Myös alueen markkinatilanne vaikuttaa ratkaisevasti hinta-arvioon. Ollaanko alueelle rakentamassa uusia taloja? Kuinka kilpailtu alue on?
Huonosti tehty, liian korkea hinta-arvio pilaa mahdollisuuden saada asunto kaupaksi
Huonosti tehty, yltiöoptimistinen hinta-arvio karkoittaa tosiostajat, ja houkuttelevat asuntonäyttöihin paikalle ainoastaan lenkkipolulta poikkeavia, tiedonjanoisia naapureita sekä tulevaisuuden ostajia, jotka vasta kartoittavat alueen asuntoja ilman ostoaikeita.
Liian suuri hintapyyntö onkin varma tapa pilata mahdollisuudet saada asunto myytyä sillä hinnalla, josta itse saa parhaimman mahdollisen tuoton. Liian suuri hinta pitääkin myytävän asunnon liian kauan asuntomarkkinoilla, jolloin potentiaalisilla ostajilla syntyy epäluulo myytävä kohdetta kohtaan. Koska asunto on kauan markkinoilla, ostajat ajattelevat asunnossa olevan jotain pielessä, ja asunnon arvo laskee alle hyvin tehdyn hinta-arvion summan. Paniikkiliikkeenä monet pilaavat koko asuntokaupan mahdollisuuden laskemalla hinnan reilusti alle markkinahinnan, jolloin asunnonostajat luulevat asunnossa olevan jotain perustavanlaatuisesti pielessä. Tällöin ainoa lääke onkin vetää asunto pois myynnistä, ja odottaa jopa vuosia, kunnes ostajapiirit ovat vaihtuneet ja uudet astuneet tilalle.
Pyydä asunnon hinta-arvio useilta eri välittäjiltä
Paras tapa saada realistisin hinta-arvio omasta asunnosta onkin tehdä arviokäyntipyyntö useammalle, 3-4 eri kiinteistövälitysyritykselle, ja laskea heidän antamistaan arvioista keskiarvo. Näin on hyvä myös samalla kilpailuttaa eri kiinteistövälitysfirmat ja tutkia, kenellä on alhaisimmat välitysprosenttiosuudet. Oman asunnon hinta-arvioiden keskiarvon voi vielä suhteuttaa alueella yleisesti vallitsevaan neliön hintapyyntöihin ja toteutuneisiin kauppoihin, jolloin omasta asunnosta saa kaikkein realistisimman arvon.
Valitse välittäjäsi tarkoin
Normaalilla maalaisjärjellä sekä pienellä skeptismillä pääse pitkälle, kun arvioi kiinteistövälittäjien hinta-arvioita. Ylilyöntejä hinta-arvioissa esiintyy harvoin, vaikka välittäjillä onkin selkeä motiivi antaa potentiaalisen asiakkaan asunnosta mairitteleva arvio. Pienillä kiinteistövälitysfirmoilla onkin joskus tapana lisätä hieman liikaa ilmaa hintoihin.
Usein onkin järkevintä tukeutua suurten kiinteistövälitysfirmojen palveluihin, jotka eivät yli- tai alihinnoittele kohteitaan, ja pystyvät tarjoamaan mahdollisimman suuren näkyvyyden nettisivuillaan sekä sanomalehtien myyntipalstoilla asunnolle, eli keräämään eniten potentiaalisia ostajia. Suuriin, tai ainakin luotettaviksi havaittuihin välitysfirmoihin tukeutuminen onkin saanut monet asunnot omistajaa miellyttävään hintakilpailuun, joissa hintaa ei tarvitsekaan pudottaa,, vaan ostajat kilpailevatkin keskenään asunnon omistajuudesta.
