Vapaus ja itseohjautuvuus harvoin sopivat aloittelijalle. Myyntityössä on kyse oman ammattitaidon kauppaamisesta tuntemattomille ihmisille ja koska useimmiten ihmiset aristelevat oman erinomaisuutensa aktiivista esilletuomista, johtaa vapaus herkästi passiivisuuteen. Ja työpöydän takana istumalla myyjän työtä ei opi, eikä rahaa tee.

Tätä ei tapahdu suurissa myyntiorganisaatioissa, joissa tekemiseen ohjataan ja pakotetaan. Myyjille annetaan tapaamismäärätavoitteet ja tavoitteiden toteutumista valvotaan.

Mitkä sitten ovat isoja myyntiorganisaatioita? Lähtökohtaisesti kaikki suuryritykset, joiden liiketoiminnan tuotto tulee B2B-myynnistä eli yritysten välisestä kaupankäynnistä. Näitä ovat esimerkiksi mediayhtiöt (Sanoma, Alma Media, Bonnier), it-yritykset (Tieto, Logica), autokaupat (Veho, VW-auto) ja vakuutusyhtiöt (Mandatum Life, OP-Pohjola). Lisää yrityksiä löytää esimerkiksi Talouselämän 500 –listauksesta.

Myyntityön vaativan luonteen vuoksi monet työsuhteet ovat lyhyitä. Myyntityössä menestymistä onkin hankala ennakoida. Laajakaan kaupallinen koulutus ei pätevöitä myyjäksi, toisaalta monella tähtimyyjällä luvut jääneet peruskouluun. Tästä johtuen suurimmat myyntiorganisaatiot rekrytoivat hanakasti työntekijöitä.

Myyjän työtä hakiessa ei ole syytä ujostella. Kun löytää mielenkiintoisen alan ja yhtiön, kannattaa soittaa suoraan organisaation myyntijohtajalle ja kysyä, voiko saako mahdollisuutta työskennellä myyjänä. Organisaatiot ottavat mielellään uusia tulijoita kokeilemaan ja panostavat tämän perehdyttämiseen, koska jos uusi myyjä kehittyy työssään, eli hänen myyntinsä kasvavat, organisaatio saa mitä se kipeimmin kaipaa – kassavirtaa.

Erityyppiset myyjän työt voi jakaa viiteen kategoriaan:

Puhelinmyynti

On erittäin tärkeää ymmärtää, että B2B-puhelinmyynnillä ei ole työvälinettä lukuun ottamatta yhtäläisyyksiä kuluttajille suunnatun puhelinmyynnin kanssa. B2B-puhelinmyynnissä soitetaan päättäjille, jotka ovat myös omassa työssään myyjiä ja suhtautuvat soittajaan kuin toiseen ammattilaiseen.
Puhelimessa tehdään esimerkiksi mediataloissa satojen tuhansien eurojen kauppoja ja koska puhelimella voi yhden päivän aikana tavoittaa kymmeniä asiakkaita, on menestyvällä puhelinmyyjällä mahdollisuus päästä kiinni erinomaiseen, tasaiseen provisiotuloon.

Puhelintyö myös tarjoaa hyviä etuja: myyjän ei tarvitse matkustaa ja hän on koko ajan apua ja seuraa tarjoavan työyhteisön keskellä.

Street Fighter

Street Fighter on kuluttajakaupasta tutun oveltaovelle-myyjän B2B-vastike, tuore nimike suomalaisessa myyntikentässä. Street Fighterit kiertävät tapaamisia ennalta sopimatta päivässä viisi-kahdeksan asiakasta, tyypillisesti vähittäiskaupan pienyrityksiä, joissa omistaja työskentelee itse tiskin takana.

Myyjän työn ja asenteen oppimiseen Street Fighter -myyntityö on varmasti tehokkain. Päivittäin tuntemattomia asiakkaita kasvokkain kohtaava myyjä joutuu kokemaan huonoa kohtelua, joka tulee vain opetella hyväksymään ja jättämään taakse ennen seuraavan oven kahvaan tarttumista.

Myyntipäällikkö

Useimman suomalaisen myyjän titteli on myyntipäällikkö. Hänellä on 1500-3000 euron pohjapalkka, jonka päälle tulevat provisiot tehdyistä kaupoista. Korkea pohjapalkkaa nauttivilla myyjillä on useimmiten pienemmät provisiot. Pohjapalkan ja provision päälle tulevat vielä usein organisaation menestykseen sidotut yhteiset bonukset.

Keskiarvomyyjä tapaa viikossa viitisen asiakasta. Hänelle on asetettu tavoitteet tapaamisten ja tarjousten määrälle, joiden täyttäminen on edellytyksenä pohjapalkan maksamiseen.

Key Account Manager

Key Account Manageria pidetään usein organisaation sisällä myyjien hierarkiassa korkeimpana asemana.

Parhaimmillaan työn panos-tuotto -suhde onkin erinomainen ja työn sisältö joutilaan leppoinen; Key Account Managerin tehtävä ei ole hankkia uusia asiakkaita vaan vain varmistaa, että jo olemassa oleva asiakas ei lopeta ostamista. Alan termi ”Fat Cats” viittaa myyjään, jonka työ, hiukan kärjistettynä esittäen, on syödä lounasta kerran kolmessa kuukaudessa asiakkaan edustajan kanssa.

Riski Key Account Managerin työssä on samastua liikaa omaan ja asiakkaan etuun. Nämä voivat olla vastakkaisia oman työnantajan edulle; myyjä ei pyri enää kasvattamaan asiakkuuden kokoa eikä perehdy asiakkaan organisaation tai markkinoiden muutoksiin ja luottaa sokeasti hyvään suhteeseen yhden asiakkaan edustajan kanssa.

Konsulttimyyjä

Konsulttimyyjä on itsenäinen yrittäjä, joka voi tehdä työtä useille eri yrityksille. Hän ansaitsee työstä yksin provisiopalkkion, joka voi nousta kymmeniin tuhansiin euroihin.

On selvää, että konsulttimyyjän työ on myyjän töistä ammatillisesti kaikkein haastavin, ansaintalogiikaltaan epävarmoin ja edellyttää markkinoiden perinpohjaista tuntemista.

LaskutRahaksi.com on uusi ja helppokäyttöinen verkkopalvelu helpottamaan pk-yrittäjien arkea. Se on helpoin ja nopein tapa parantaa yrityksen kassatilannetta ja vapauttaa varoja yrityksen kasvuun ja kehittämiseen. Palvelun taustalla toimii laskurahoitukseen erikoistunut Scan Rahoitus Oy.

Kilpailijoihinsa nähden LaskutRahaksi.com on huomattavasti nopeampi ja helpompi sillä kaikki tapahtuu verkossa ja luottopäätökset tehdään löyhemmin. Asiakkaan ei myöskään tarvitse sitoutua käyttämään palvelua, vaan sitä voi käyttää myös kertaluontoisesti yksittäisen laskun rahoittamiseksi.

LaskutRahaksi.com palvelun tarkoituksena on rahoittaa pk-yrityksien kasvua ja toimia heidän jokapäiväisen rahoituksen lähteenä sekä poistaa samalla myyjältä muistutus- ja perintätoimenpiteiden vaiva ja kulut. – Vili Väre, LaskutRahaksi.com

Palvelun toimintamalli on selkeä ja yksinkertainen:
• Rekisteröidy palveluun yrityksesi edustajana
• Tunnistaudu verkkopankissasi tai mobiilivarmenteella.
• Luo käyttäjätunnus ja kirjaudu sisään
• Lataa ensimmäinen laskusi lähettämällä PDF-tiedosto tai syöttämällä laskun tiedot manuaalisesti lomakkeeseen.
• Mikäli maksaja hyväksyy laskun ja on maksukykyinen, saat luottopäätöksen ja rahat tilillesi parhaimmillaan 30 minuutissa.

Myydystä laskusaatavasta maksetaan heti 70% myyjän tilille ja 30% laskun loppusummasta jää vakuudeksi LaskutRahaksi.comille. Vakuus maksetaan rahoituspalkkioilla vähennettynä, kun maksaja on maksanut laskun.

Palvelun rahoituspalkkio on 0,39%/maksuehtopäivä, esimerkiksi jos lasku maksetaan 14 päivässä, on palkkio 5,46% laskun kokonaissummasta. Laskun loppusumman tulee olla vähintään 500 euroa ja enintään 50000 euroa, jotta laskurahoitusta myönnetään.

Ylärajan kohdalla palvelu saattaa joustaa tapauskohtaisesti.

LaskutRahaksi.com-palvelussa voi myydä vain yrityksiltä rästissä oleva maksuja. Saatavia yksityishenkilöiltä ei ole mahdollista myydä.

Palvelun usein kysyttyä –palstalta käy ilmi, että myös jo erääntyneitä laskuja on mahdollista yrittää myydä , vaikka ne kuuluisivatkin ennemmin perintätoimistoille.

Onko sinulla laskusaatavia, joita olet kyllästynyt odottamaan viikkoja? Aloita LaskutRahaksi.com –palvelun käyttö tästä.

Asuntolainan hintaan vaikuttavat korot, marginaali sekä palvelumaksut

Korkotaso on käytännössä kaikissa suomalaisissa pankeissa sama, joten suurimman eron muodostaa henkilökohtainen lainamarginaali. Tämä lainamarginaali muodostuukin sitten varsin monesta tekijästä.

Pankit arvottavat asiakkaitaan

Pankit tekevät jokaisesta asiakkaasta riskiarvion, eli selvittävät kuinka suurella todennäköisyydellä asiakas pystyy maksamaan lainan ajallaan ilman ongelmia. Riskiarvioon vaikuttavia tekijöitä ei ole virallisesti kerrottu missään, vaan pankit pitävät ne liikesalaisuuksina. Omien selvitystemme mukaan lainan marginaaliin vaikuttavat ainakin seuraavat asiat:

• Säästöt ja omaisuus
• Tulot
• Työsuhteen pituus
• Parisuhteessa vai sinkku
• Aikaisemmat ja nykyiset lainat
• Luottokortin käyttö
• Yleinen maksukäyttäytyminen pankissa
• Ikä

Näistä seikoista ensimmäiset ovat aika itsestäänselviä. Mitä enemmän säästöjä ja omaisuuttaa, sen parempi
Mitä tasaisemmin on raha-asiansa hoitanut, sen parempi. Asuntolaina otetaan yleensä kymmenien vuosien ajaksi. Tämän vuoksi pankkiakin kiinnostaa mahdollisimmian pitkän aikavälin tiedot asiakkaasta.

On parempi, että asiakas on ollut samassa työpaikassa vuosien ajan, kuin se että asiakas olisi vastikään saanut hyväpalkkaisen työn.

Myös pitkään kestänyt parisuhde, on positiivinen seikka, varsinkin jos lapsien hankkiminen rupeaa olemaan ajankohtaista. Samalla periaatteella myös asiakkaan iällä on suuri painoarvo. Aivan nuorimpien ja vanhimpien lainanhakijoiden on vaikeampi edes saada asuntolainaa.
Yrittäjänä toimiminen kasvattaa yhä marginaalia.

Maksukäyttäytyminen

Tärkeimpien asuntolainan marginaaliin vaikuttavien asioiden joukkoon mahtuu ehdottomasti aikaisempi maksukäyttäytyminen. Pankki saa muodostettua pitkäaikaisista asiakkaistaan varsin hyvän profiilin maksukäyttäytymisen perusteella.

• Onko asiakkaallaa paljon perintätoimiston kautta menneitä laskuja
• Onko luottokortti kaiken aikaa tapissa
• Onko kulutusluottoja tai pikavippejä?
• Minkälaisissa liikkeissä asiakas yleensä käy? Kallion räkälöissä vai Stockmannilla?

Nämä tiedot pankki saa suoraan asiakkaan tilin käyttötiedoista. Jos siis asiakkaalla on jo aiemmin ollut tili kyseisessä pankissa.

Asuntolainan marginaalin kilpailuttaminen

Asuntolainan marginaalin kilpailuttamisessa kannattaa olla yhteydessä kaikkiin mahdollisiin pankkeihin. Marginaalin kilpailuttamista kannattaa suunnitella jo hyvissä ajoin. Moniin edellä mainittuihin asioihin voi nimittäin vaikuttaa helposti itse. On kohtuullisen helppoa tehdä ns. asuntolainalle optimoitu asiakkuus:

• Avaa tili uuteen pankkiin
• Hanki luottokortti, mutta käytä sitä vain muutamalla satasella kuussa
• Älä ota kulutusluottoja uudelle tilille
• Älä maksa perintätoimiston laskuja tililtä
• Älä asioi baareissa tähän tiliin yhdistetyllä kortilla
• Maksa kaikki laskut ajoissa

Tämän lisäksi esittele säästöjäsi pankissa ja tiedustele mitä rahastoja heillä olisi tarjolla. Sano alkavasi rahastosijoittajaksi kun asuntoasiat on ensin hoidettu. Lupaa siirtää kaikki pankkiasiasi kyseiseen pankkiin asuntolainan jälkeen. Ja mikä tärkeintä, ole aina kohtelias pankkitoimihenkilölle ja mielellään tunne hänet entuudestaan.
Näillä vinkeillä asuntolainasi marginaalin pitäisi tippua roimasti alaspäin.

Asuntolainan kilpailuttaminen verkossa

Asuntolainan voi nykyään kilpailuttaa helposti myös verkossa. Etua.fi:n palvelu lähettää sinulle pankkien parhaat asuntolainatarjoukset. Tutustu nyt!

Syystä tai toisesta myyntityötä on Suomessa pitkään vieroksuttu. Tunnetun stereotypian mukaan myyjä on lipevä viiksiniekka, joka puhuu asiakkaansa pyörryksiin ja saa tämän ostamaan tarpeetonta ja huonolaatuista tavaraa. Totuuden kanssa tällä stereotypialla ei ole mitään tekemistä, kahdesta eri syystä.

Ensinnäkin: myyjän työssä ei kauppoja synny, mikäli asiakas vähänkään epäilee myyjän puheita ja lähtökohtaisestihan asiakas aina epäilee. Myyjä harvoin pääsee asiakkaan epäilystä eroon esitelmöimällä tuotteensa erinomaisuudesta. Luottamus voitetaan kuuntelemalla asiakkaan tarpeet tarkkaan ja esittämällä juuri niihin sopivia ratkaisuja. Myös se on tunnustettava, mikäli myyjällä ei ole tarjota ratkaisua.

Pari käytännön esimerkkiä myyntityöstä:

Vaatekaupassa myyjän tulee tietenkin aluksi kuunnella, mitä asiakas vaatteiltaan haluaa. Toiseksi hänen tulee tarkkailla, miten asiakas on pukeutunut ja kolmanneksi tarjota, erilaisia, yllättäviäkin vaihtoehtoja mallistosta sovitettavaksi. Sovittamisen yhteydessä on tunnustettava rehellisesti asiakkaalle, istuuko vaate tälle vai ei. Vaatekaupan myyjän rooli on lähellä tyylikonsultin työtä.

B2B-myynnissä myyjän ammattitaito oikean ratkaisun löytäminen korostuu entisestään. Myyjän on ymmärrettävä asiakkaan liiketoiminnan logiikka ja kyettävä tarjoamaan sitä tukevia ratkaisuja. Esimerkiksi ilmoitusten myynnissä myyjän tulee ymmärtää, minkälaiset markkinointitoimenpiteet lisäävät asiakkaan myyntiä.

Syy taas siihen, miksi stereotypia kelvotonta tavaraa kauppaavasta myyjästä on virheellinen, liittyy lähinnä myyjään omaan etuun: kun epäilys on ylitetty, tarjous todettu hyväksi, kaupat solmittu ja raha viimein vaihtanut omistajaa, kuka hullu riskeeraisi syntyneen asiakassuhteen toimittamalla kelvotonta tavaraa?

Pari käytännön esimerkkiä sen merkityksestä, miten asiakas kokee tuotteen:

Jokapäiväisessä elämässämme ostamme uudestaan ja uudestaan tuotteita samoilta toimittajilta. Meillä on mieliravintolamme, -automme, -hajuvetemme ja -pankkimme. Vaikka kaikki näistä asiakassuhteista tuntuvat vahvoilta ja niiden valitseminen luonnollisemmalta kuin valitsematta jättäminen, ovat ne jatkuvassa arvioinnissamme, sekä tuotteen sisällön että hinnan osalta.

Mitä kävisi, jos saisit mieliravintolasta muutaman kerran ruokamyrkytyksen? Mitä kävisi, jos tutun Toyota Corollan uuden mallin vaihdelaatikko ei korjauksista huolimatta toimisi moitteetta? Mitä jos mielihajuvetesi hinta nousisi kerralla pari kymmentä euroa? Mitä, jos uutisissa nousisi esiin asioita, jotka saisivat sinut epäilemään pankkisi vakautta?

Olemme tottuneet luottamaan toimittajiimme niin vakaasti, että näitä kysymyksiä tulee harvemmin pohdittua ennen kuin siihen on todella syytä.
Myyjälle nämä tilanteet ovat kauhuskenaarioita, joihin varautuminen on osa myyjän ammattitaitoa. Asiakkaan pettymykseen on suhtauduttava vakavasti, pettymykseen johtaneet on syyt selvitettävä rehellisesti ja perusteellisesti ja tapahtunutta pahoiteltava, oli todellinen syypää kuka vaan.

Fiksulle myyjälle vanhat asiakassuhteet ovat kaikkein tarkemmin varjeltava asia. Eniten aikaa myyjällä kuluu uusien asiakkaiden saamiseen ja toisinpäin: helpointa on myydä niille, jotka ovat todenneet tuotteen hyväksi. Uusille asiakkaille soittaminen voi tuntua jopa pelottavalta, vanhoille täysin päinvastoin. On mukavaa soittaa muutaman kuukauden jälkeen tutulla asiakkaalle, kysyä miten elämä on kohdellut tai bisnes kulkenut ja kertoa omista kuulumisista.

Siinä samassa yhteydessä asiakas ostaa usein mielellään uuden tuotteen. Hän on jo todennut, että tuote on hänelle enemmän kuin hintansa väärti ja tuote on ollut luvattua.

Täysin yleisen stereotypian vastaisesti myyntityössä ei pärjää kaunopuheisuudella, eikä varsinkaan katteettomilla lupauksilla. Myyntityössä menestymisen ehto, että osaa tarjota sellaista tuotetta asiakkaalle, jota tämä kaipaa – ja toimittaa sen, minkä lupaa.

Ensi viikolla

Seuraavassa artikkelissa keromme minne kannattaa hakeutua töihin ja miten päästä alkuun myyntialalla. Nappaa meidän RSS-syöte alempaa, niin saat tiedon uusista artikkeleista suoraan sähköpostiin. Äläkä unohda kommenoida!

Aktian kotivakuutukset

Aktian kotivakuutuksen perusosaan sisältyvät vakuutus palon, myrskyn sekä oikeusturvan ja vastuun muille aiheutetusta vahingosta. Omakotitalossa asuvien on vakuutettava sekä talo että irtaimisto. Taloyhtiöissä tai kerrostalossa asuvilla taloyhtiö on yleensä vakuuttanut muut tilat joten vakuutuksen hankkijalle riittää irtaimiston vakuuttaminen.

Lisämaksusta asiakas voi myös hankkia kotivakuutuksen lisäturvan, joka korvaa mm. rikkoutuneet urheiluvarusteet, kodin ulkopuolella hukatut arvoesineet sekä välttämättömyystarvikkeet lomakohteessa silloin, kun matkatavaroiden saanti myöhästyy lentoyhtiön virheen takia. Lisäturvassa kodinkoneiden ja esimerkiksi vaatteiden omavastuuosus on pienempi ja korvausmäärät suuremmat.

Käytännössä keskivertoasiakas tarvitsee ainoastaan kotivakuutuksen, sillä siihen hankittavilla lisäturvilla on mahdollisuus saada itselleen kattava matkavakuutus, tapaturmavakuutus itselle ja alle 20 vuotiaille lapsille, sairausvakuutuksen sekä vakuutuksen lemmikkieläimille.

Matkavakuutus

• Voimassa 45 päivää tai 3 kuukautta matkan aloittamisesta. Mahdollisuus hankkia pidennystä maksimissaan vuoden matkoille.
• Matkatavaravakuutus korvaa ilman omavastuuta varastetut tai rikkoutuneet tavarat. Voimassa 45 päivää tai 3 kuukautta matkan aloittamisesta.

Ensiasunnon ostajan kotivakuutus

Aktialta voi myös ostaa ensiasunnon ostajan kotivakuutuspaketin joka kattaa irtaimiston suojan 30 000 euroon saakka sekä oikeusturvavakuutuksen sekä vastuuvakuutuksen. Hinta 110 euroa vuodessa. Pakettiin mahdollista liittää myös tapaturmavakuutus (naiset 11euroa, miehet 20 euroa vuodessa).

Vakuutusmäärät

• Irtaimiston korvaus 30 000 euroa. Omavastuu 150 euroa.
• Vastuu 170 000 euroa. Omavastuu 150 euroa.
• Oikeusturva 8 500 euroa. Omavastuu 15%, min 300 euroa.

Nuorten kotivakuutus

Aktian nuorten kotivakuutus on mahdollista hankkia alle 27 vuotiaana. Irtamistovakuutus 17 000 euroon asti. Lisäksi pakettiin kuuluu vastuuvakuutus, oikeusturvavakuutus sekä tapaturmavakuutus. Hinta 65 euroa. Kahdelle samassa taloudessa asuvalle henkilölle 74 euroa. Kotivakuutukseen mahdollista liittää matkavakuutus. Hinta 108 euroa yhdelle ja 148 euroa kahdelle.

Aktian muut vakuutukset

Sairauskuluvakuutus

• Joko ilman omavastuuta tai 108 euron omavastuulla. Pidemmän sairauden kohdatessa ainoastaan 108 euron omavastuu ensimmäiseltä hoitokerralta.
• Mahdollisuus valita itse lääkäri ja hoitolaitos.
• Voimassa myös ulkomailla 12 kk.
• Korvaa: lääkärinpalkkiot, lääkkeet, tutkimuskulut, puheterapian kustannukset, psykoterapian rajoituksin, hoitopäivämaksut.
• Vakuutusajan enimmäiskorvaus 58 200 euroa.
• Mahdollisuus liittää työkyvyttömyysvakuutus, joka korvaa verovapaasti kertasummana 10 000 – 300 000 euroa pysyvästä työkyvyttömyydestä tai päiväkohtaisen väliaikaisen työkyvyttömyysvakuutuksen, joka korvaa 10 – 400 euron verran päivässä joko 360 tai 730 vuorokautta. Omavastuun voi valita 9, 30, 60 tai 90 vuorokautta.

Henkivakuutus

• Verovapaa henkivakuutus 35 000 lähiomaisille, tai yli puolet korvausmäärästä verovapaasti leskelle.
• Ikäraja 64 vuotta.
• Vastaa joko perheen lainamäärää, yhden vuoden nettotuloja sekä 20 000 euroa lasta kohden.
• Mahdollisuus valita itse turvataso sekä ottaa parivakuutuksena jolloin molemmat vanhemmat ovat henkivakuutettuja.

Aktia lapsivakuutus

• Lapsivakuutuksen voi ottaa jo ennen lapsen syntymää ensimmäisen neuvokäynnin jälkeen tai viimeistään kolme kuukautta ennen lapsen syntymää. Vakuutuksen voi ottaa aikaisintaan kaksi kuukautta lapsen syntymän jälkeen. Odottavan äidin ikäraja 40 vuotta.
• Omavastuu 10%, kuitenkin vähintään 155 euroa.
• Korvaa sairauksia sekä vammoja.
• Kattaa harrastukset, kilpaurheilun ja harjoittelun sekä ulkomaanmatkat.
• Korvaussumma 34 900 euroa enintään.
• Päättyy kun lapsi täyttää 20 vuotta.

Myy turhat tavarat pois netissä ja heitä loput roskiin

Ihminen on alkujaan keräilijä, joka hyödynsi luonnon antimia ja säilöi niitä pahan päivän varalle. Ennen meidät elossa pitänyt säilömisvimma aiheuttaa kuitenkin monelle nykyaikana harmaita hiuksia. Kaapit pursuavat turhaa tavaraa, hyödytöntä roskaa jolla on tunnearvoa ja josta ei raaski luopua. Myy vanhat rojut pois esimerkiksi Huuto.netissä tai Tori.fi:ssä ja vie pienemmät tavarat itsepalvelukirpputorille. Vältä tavallisia kirpputoreja joissa seisot itse myymässä sillä aika on rahaa, ellet sitten masokistisesti tykkää seisoskella turhanpanttina tuntikausia pölyisessä hallissa.

Mieti, millä tavaroillasi on todellista tunnearvoa. Vie vanhat vaatteet jotka eivät mene kaupaksi, mutta ovat ehjiä ja puhtaita vaatteiden kierrätykseen. Heitä loput roskiin. Miksi? Koska asumisvalintoja tehdessään ihmiset hankkivat tarvettaan isomman asunnon koska tavaraa on niin paljon. Maksa vain neliöistä joita käytät. Huomaat että kaksio todella riittää kahdelle ihmiselle, kun menneiden vuosien muistoja ei tarvitse ottaa mukaan.

Älä osta paskaa

Älä osta paskaa. Vältä rihkamaa. Säästä ympäristöä ja pidemmällä aikavälillä myös kukkaroasi ostamalla laadukkaita vaatteita ja tavaroita. Vaikka merkkivaatteet eivät aina ole sen kestävämpiä kuin halvat rihkamat, ovat ne usein kuitenkin parempaa laatua ja ainakin niiden haluttavuus ja sitä kautta jälleenmyyntiarvo on suurempi. Sijoita itseesi ja mieti myös tavaroiden jälleenmyyntiarvoa. Älä osta joka kesä ja jokaisella etelänmatkalla viiden euron poskireiskoja, vaan osta kerralla laadukkaat merkkiaurinkolasit. Älä osta parinkympin kauluspaitoja vaan sijoita kunnon paitoihin. Ota itsestäsi mitat ja tilaa ne suoraan valmistajalta ulkomailta.
Yksi hieno esimerkki, joka puhuu laadukkaiden vaatteiden hankkimisen puolesta ovat kengät. Mikäli ostat muutaman parin laadukkaita kenkiä, kestävät ne oikein huollettuina jopa vuosikymmenen. Onkin surullista huomata kuinka ihmiset vieläkin sortuvat alle sadan euron kenkiin joiden elinikä on puolesta vuodesta vuoteen.

Älä luovu kaikista mukavuuksista säästäessäsi

Älä luovu mukavuuksista. Mikäli päivittäinen kahvilakäynti tai lounas mielipaikassasi on henkisen hyvinvoinnin takia tärkeää, älä luovu tavoistasi. Säästämisen ei pitäisi tuntua työltä ja liika kitsastelu elämässä ei ole hyväksi. Mieti kuitenkin valintojasi. Kahvilassa ostetun kahvikupin hintaan sisältyy myös oikeus istua kahvilassa, joten kolmenkin euron kahvin hinta on oikeutettu. Mutta älä osta take away – kahvia vain mennäksesi juomaan sen työpaikalle. Euronkin mukaan otettava kahvi on hinnaltaan kallis, jos voit keittää kahvit työpaikallasi.

Mitä tietoja ansioluettelon tulee sisältää?

Koska ansioluettelo, curriculum vitae, cv tai englanniksi resume on nykyisin dokumentti, joka työhakemuksen mukana lähetetään, tulee siinä käydä tiivistetysti ilmi oma työkokemus, koulutus sekä mahdollisesti muita erityisosaamisesta kertovia asioita. Nämä muut asiat voivat olla esimerkiksi luottamustoimet järjestöissä. Työtodistuksia ei lähetetä työhakemuksen mukana ja vallitsevan käytännön mukaisesti ne lähetetään ainoastaan pyydettäessä. Koko elämäänsä ei kannata ansioluettelossa kertoa, vaan hyvä cv on enintään kaksi sivua pitkä.

Ansioluetteloon tulee ensimmäiseksi laittaa oma nimesi, syntymäaikasi, yhteystietosi sekä koulutustausta. Työnantajat ovat erityisen kiinnostuneita näin kansainvälisinä aikoina hakijan kielitaidosta, joten tietyn kielen alkeidenkin opiskelu kannattaa mainita. Kielitaitoa kannattaa kuvata esimerkiksi sanoilla “Äidinkieli”, “Erinomainen”, “Hyvä” “Suullinen/kirjallinen” ja “alkeet”. Mainitse erikseen osaamisesi lukemisessa, kirjoittamisessa ja puhumisessa.

Useat laittavat ansioluetteloon vieläkin lastensa lukumäärän sekä tiedon omasta siviilisäädystä, mutta tapa on vanhenemassa eikä sitä missään tapauksessa vaadita. Tiedolla saattaa kuitenkin olla vieläkin merkitystä työnantajalle.

Muista myös liittää hakemukseen kuvasi! Etenkin asiakaspalvelupaikkaan hakiessa kuvalla on suuri merkitys,  sillä sinun kasvot ovat myös edustamasi yrityksen kasvot. Oikea paikka kuvalle on hakemuksessa ylhäällä henkilötietojen vieressä.

Koska tarkoituksena on antaa laaja ja totuudenmukainen kuva hakijan ominaisuuksista työelämässä, on ensimmäiseksi tärkeää listata aiemmat työsuhteet. Listaa ylös kaikki työpaikat joissa olet ollut. Varmista että sinulla on jäljellä työtodistukset aiemmista työpaikoista. Näistä näet myös työsuhteen alkamis- ja päättymisajankohdan. Mikäli näitä todistuksia ei ole, on vanhalta työnantajalta mahdollista ne saada jopa kymmenen vuotta työsuhteen päättymisen jälkeen. Kun aloitat työsuhteiden listaamisen ansioluetteloon, merkitse ensimmäiseksi viimeisen työsuhde. Ilmoita työantajan nimi, tittelisi yrityksessä sekä työsuhteen kesto kuukausien tarkkuudella sekä voit lyhyesti muutamalla lauseella kertoa, mikä työnkuvasi yrityksessä oli.
Ansiluetteloon voi lisätä myös listan suosittelijoista yhteystietoineen. Suosittelijat voivat olla entisiä esimiehiä tai yhteistyökumppaneita.

Opintojen listaaminen ansioluetteloon

Kun listaat opintoja ansioluetteloon, ilmoita myös ensimmäiseksi viimeisin oppilaitos, jossa olet opiskellut. Ilmoita tutkinnon lisäksi opintojen alkamis- ja päättymispäivät. Mikäli ilmoituksessa painotetaan osaamista, kannattaa opiskelut mainita ennen työkokemusta.

Kannattaako harrastukset mainita CV:ssä?

Työelämän tutkijoiden sekä työnantajien keskuudessa on hieman kahdenlaisia mielipiteitä harrastusten lisäämisestä ansioluetteloon. Periaatteessa ihmisen arvot näkyvät siinä, miten hän käyttää vapaa-aikansa, joten jos olet mukana vapaaehtoistyössä tai harrastat esimerkiksi nettisivujen tekoa tai koodaamista vapaa-ajalla, kannattaa nämä sisällyttää mukaan erityisesti, jos olet hakemassa tietotekniikka-alan yritykseen. Jalkapallo ja kuntosalilla käynti voi toki kieliä terveellisistä elämäntavoista, mutta työnantajan näkökulmasta kyseessä on epärelevantti tieto hakijasta.

Noudata varovaisuutta luottamustoimien mainitsemisessa

Mahdolliset luottamustoimet järjestöissä kannattaa harkintaa käyttäen mainita. Koska Suomessa on 300 000 yhdistystä, ei hallituksen varajäsenen tai varsinaisen jäsenenkään paikka kerro sinusta vielä mitään mutta sihteerin, rahastonhoitajan tai puheenjohtajistoon kuuluminen voi olla merkki työnantajalla vastuunotosta sekä tietämyksestä raha-asioissa ja dokumenttien tekemisessä. Mieti kuitenkin, mitä luottamustoimia ja missä järjestöissä haluat tuoda esille. Hyväntekeväisyys-, kulttuuri- ja urheilujärjestöt ovat asioita joista kukaan tuskin eri mieltä on, mutta poliittisten järjestöjen tai puolueiden piirijärjestöjen puheenjohtajuudet kannattaa ehkä jättää mainitsematta. Tosin työnantajilla on tapana googlettaa potentiaalisten työnhakijoiden nimiä, joten nämä toimet saattavat tulla esille joka tapauksessa. Muistisääntönä toimii kuitenkin vanha viisaus, että älä sekoita uskontoa, politiikkaa ja bisnestä toisiinsa.

Minkälainen on hyvä ansioluettelo?

Hyvä työhakemus on edukseen erottuva. Älä siis tee yhtä työhakemusta jossa liitteenä on sama, useisiin paikkoihin lähetetty ansioluettelo. Muuta ansioluetteloa ja tuo esille niitä osaamisen alueita, joista juuri kyseinen työnantaja voisi olla kiinnostunut. Hio ansioluettelosi tarkasti ja käytä sen oikolukuun aikaa jotta kirjoitusvirheitä tai epäloogisuuksia luettelossa ei olisi.
Pidä huolta, että ansioluettelo on selkeällä fontilla kirjoitettu ja hyvin väliotsikoitu sekä jäsennelty. Anna ansioluettelosi kaverisi luettavaksi, sillä omia virheitä on vaikea huomata.

Luottotiedoton voi saada lainaa omasta pankista

Mikäli sinulla on pitkäaikainen, hyvin hoidettu asiakkuus omaan pankkiin, ei luottotiedottomana lainan saaminen ole mahdotonta. Etenkin 90-luvun laman aikana velkavankeuteen joutuneet ja luottotietonsa menettäneet ovat voineet saada lainaa omasta pankista. Mikäli luottohäiriömerkintä on vasta tullut, voi Suomen Asiakastieto Oy:sta saada todistuksen hoidetusta velasta, mikäli aiemmat rästit on maksettu jo pois. Myös hyvin hoidettu velkasuunnitelma voi antaa sinusta pankille kuvan tunnollisena rahankäyttäjänä. Mikäli sinulla on jo ennestään asuntolainaa tai rahastosijoituksia oman pankin kautta, voi pankki poikkeuksellisesti myöntää pitkäaikaiselle ja tuottoisalle asiakkaalle lainaa. Lisäksi lainan vakuudeksi voidaan kiinnittää asunto-osakeyhtiön osakekirjat, muita osakkeita tai esimerkiksi oma auto. Luottotiedottoman paras apu onkin oma pankki.

Lainaa ilman luottotietoja panttilainaamosta

Nykyään harvinainen, mutta hinnaltaan erittäin kilpailukykyinen lainapaikka on panttilainaamo. Yksi maailman vanhimmista elinkeinoista on pitänyt omat lainakulunsa kohtuullisina ja näistä lainaamoista saakin rahaa lähes aina pikavippiyrityksiä edullisemmin. Huonoja puolena on toki se, että pantiksi kelpaavaa omaisuutta tulee olla. Hyviä panttiksi kelpaavia asioita ovat kulta, muut arvometallit, elektroniikka(etenkin uudet pelikonsolit sekä kannettavat merkkitietokoneet) sekä isommat kohteet kuten autot. Useat panttilainaamot hyväksyvät myös taidetta pantin kohteeksi. Panttilainaamosta saa lainaa ilman luottotietoja, koska lainan vakuudeksi asetetaan lainan arvoinen esine. Laina-ajat ovat myös pitkähköt. Esimerkiksi Playstation 3 – pelikonsolista sai Hakaniemen pantista 130 euroa ja takaisinmaksettava summa 6 kuukauden laina-ajalla oli 150 euroa.

Luottotietojen menetys ei välttämättä vaikuta luottokorttiin

Kun luottotiedot menettää, ei omia luottokorttejaan välttämättä joudu leikkaamaan kahtia. Jos haet luottokorttia luottotiedottomana, et todennäköisesti saa elektronista Visa Electronia kummoisempaa korttia, mutta mikäli sinulla on pitkä ja hyvinhoidettu asiakkuussuhde luottokorttiyhtiön kanssa, ei luottotietojen menetys välttämättä vie korttiasi pois, etenkin jos teet hyvän velkasuunnitelman tai maksat luottotietojen menetyksen aiheuttaneet velkarästin pois. Voit myös osoittaa luottokorttiyhtiölle, että sinulla jää menojen jälkeen ylimääräistä käyttövaraa kuukaudessa. Ole siis yhteydessä pankkiin sekä luottokorttiyhtiöön mikäli menetät luottotietosi.

Kysy vertaislainaa kavereilta ja sukulaisiltasi

Kysy vertaislainaa eli pyydä lainaksi rahaa kavereiltasi tai sukulaisiltasi. Lainaa vain tarpeeseen ja selitä ahdinkosi. Älä pyydä lainaa lomamatkaa tai turhuuksia varten. Muista kuitenkin että raha-asioiden ja ihmissuhteiden sekoittaminen toisiinsa voi helposti kiristää välejä. Maksa siis lainaamasi rahat takaisin heti kun sinulla on siihen varaa.

1. En ole antanut suostumustani. Tunnen oloni hieman loukatuksi, kun sähköpostiosoitteeni on yhtäkkiä liitettynä sähköpostilistalle, josta mainoksia tulee 3-4 kappaletta päivässä. Suostumustani en ole tähän antanut, ja jotta pääsisin hyvistä tarjouksista eroon, tulisin minun itseni reagoida lähettämällä viestiä klikkaamalla pienellä präntillä viestin lopussa olevaa linkkiä josta pääsee “muokaa yhteystietoja” -sivulle.

Etupostin kanta on, että listalle ei lisätä ketään ilman erillistä pyyntöä. Tämä on todennäköisesti totta mutta koska listalle liittymistä ei varmenneta mitenkään, voi periaateessa kuka tahansa ilmoittaa kenet tahansa tällaiselle listalle. Tässä tapauksessa homma onnistuu osoitteessa http://www.etuposti.com/.

Etupostin kaltaiset toimijat yleensä myös maksavat sähköpostiosoitteista, joita saatetaan kerätä hyvinkin kyseenalaisin keinoin.

2. Random-nimien käyttäminen ja vaikutus mainostettavien yritysten brändiin. Ovatko Joanna Laine, Veera Vartiainen ja Merit Aktiva oikeita henkilöitä? Veikkaan että eivät ole. Minkälaisen kuvan nämä väärät nimet antavat näistä tunnetuista yrityksistä? Ovatko mainostettavat yritykset tietoisia että heitä mainostetaan tällä tavalla? Minkälaisia vaikutuksia yritysten brändiin tämänlaisella markkinoinnilla on? Mainosviestit ovat myös varsin tökerösti tehtyjä, sillä mainoskuvat eivät Gmailin selainversiolla näy.

Miksi sitten kiinnitin huomiota juuri tähän roskapostiin? Sähköpostiliikenteestähän valtaosa on spämmiä. Koska olen suurimmaksi osaksi välttynyt roskapostista ja tämä Etuposti pääsi varsin tarkan seulan läpi. En näe mainontaa ollenkaan huonona asiana ja olen ostanut tuotteita verkosta mainoksien vaikuttamana, mutta sähköpostimainonta aiheuttaa minussa ja valtaosassa ihmisissä ainoastaan huonoa karmaa. Hieman nettimainontaan perehtyneenä en syytä mainostettavia yrityksiä mutta suurin osa roskapostia saaneista ei tiedä, että mainostettavilla yrityksillä ei ole mitään tekemistä tämän roskapostituksen kanssa. Tämänkaltainen mainonta voikin aiheuttaa suunnatonta vahinkoa yrityksen brändille. Tuplaamo.fi – sivusto on myöskin käsitellyt aihetta ja artikkelin kommenttiosiossa käyty keskustelu Etuposti- palvelun ylläpitäjän kanssa kannattaa lukea.

Asianajaja vai lakimies?

Asianajaja on Suomessa suojattu nimike. Sitä saavat käyttää ainoastaan oikeustieteen maisterit, joilla on vähintään neljän vuoden kokemus lakiasiantehtävistä sekä hyväksytty asianajajatutkinto. Asianajaja-titteliä saavat käyttää ainoastaan Suomen Asianajajaliiton jäsenet. Erona lakimiehiin tai kansanomaisemin “juristeihin” onkin asianajajien suurempi, vähintään neljän vuoden kokemus lakiasianhoidannasta, vähintään maisterintasoinen tutkinto sekä rehellisyysvaatimus, jossa asianajajan tulee olla rehelliseksi tiedetty, eikä hän saa olla konkurssissa.

Vaikka titteli asianajaja on Suomessa monopolisoitu, voi omaa asiaansa ajaa tuomioistuimissa myös muut lainoppineet tai jopa edustaa itseään. Suomi onkin Ruotsin ja Viron ohella ainoa EU-maa, joissa kaikissa asioissa voi edustaa itseään tai palkata kenet tahansa tähän toimeen, eikä asiaa ajavan tarvitse olla työhönsä muodollisesti pätevä.

Kuinka valita hyvä asianajaja? Ensimmäinen ja todennäköisesti helpoin päätös on tehdä valinta, ajaako asiaansa itse vai antaako sen ammattilaisen hoidettavaksi. Lähes aina suositeltavinta onkin käyttää ulkopuolista lakiasianapua. Kinkkisempi ja monimutkaisempi kysymys onkin, käyttääkö Suomen Asianajajaliiton sertifioimaa virallista asianajajaa, vai tyytyykö usein edullisempaan lakiasiamiestoimiston palveluun, jotka eivät ole virallisia asianajajia. Hyvin usein, mutta ei aina viralliset asianajajat ovat kokeneita, luotettavia ja työssään hyväksi todettuja. Suomen 19 000 lakimiehestä vain kymmenen prosenttia eli 1 900 lakimiestä ovat virallisia asianajajia.

Asianajajan palkkio ja oikeusturvavakuutus

Kuten vanha viisaus kuuluu, “huonot neuvot ovat kalliita, hyvät neuvot arvokkaita”, ovat sekä lakimiesten että asianajajien palvelut usein hinnakkaita. Palkkio määräytyy tehtyjen työtuntien sekä matkakorvausten mukaan. Varsinkin monimutkaisissa, paljon pohjatyötä ja pitkiksi venyvissä tapauksissa asiaa ajavien palkkiot voivat nousta hyvinkin korkeiksi. Mikäli joudut ongelmiin ulkomailla, voi asianajajan jo puhelimitse tapahtuva konsultaatio koitua kalliiksi. Palkkio voidaan sopia joko määräosaiseksi tai niin että mikäli haluttu tulos saavutetaan, maksetaan asianajajalle erityinen hyvitys eli palkkio hyvin tehdystä työstä.

Kannattaa tarkistaa, sisältyykö vakuutuspakettiisi oikeusturvavakuutus joka kattaa asianajajan tai muun lakimiehen kohtuullisen palkkion sekä mahdollisen vastapuolen lakimiespalkkiot. Erityisen tärkeää on huolehtia, että matkavakuutus kattaa mahdolliset asianajokulut kohdemaassa. Yleisesti oikeusturvavakuutus korvaa riita-asioissa käräjäoikeudesta aiheutuvat asianajokulut sekä rajoitetusti vastapuolen kuluja, mutta ei ylempien oikeusasteiden kuluja. Oikeusturvavakuutukset ovat hyvin monimutkaisia eivätkä korvaa menetettyä ajanhukkaa tai ansiotulojen menetystä. Vakuutus korvaa hyvin pienen osan tai ei ollenkaan hallintovalituksien ja rikosasioiden oikeudenkäyntikuluja.

Tarkista asianajajan tuntiveloitus

Ennen asianajosopimuksen allekirjoittamista on syytä tarkistaa palkkioperusteet. Yleensä perusteena on tuntiveloitus. Asianajajien keskiveloitus tunnilta on noin 120 euroa. Esimerkiksi 10 tunnin työn vaativa elatusmaksukiistan palkkioksi muodostuu noin 1 200 euroa. Palkkiperusteet ja tuntitaksa vaihtelevat huimasti eri asianajotoimistojen kesken. Lakimiestoimistojen palvelut ovat lähes aina asianajotoimistoja edullisempia.